Durant deux ans, j’ai activement participé au développement
commercial de l’activité Fire safety and security de la région Ouest Atlantique.
Mes missions énumérées ci-dessous m’ont permis d’aborder la prospection ainsi
que le développement du portefeuille client sous contrat.
J’ai eu l’opportunité de travailler avec les manageurs régionaux sur les processus organisationnels dans l’objectif de rationaliser les ressources et d’augmenter la productivité. Ce travail a abouti à des outils ayant suscité l’intérêt des manageurs nationaux .
J’ai eu l’opportunité de travailler avec les manageurs régionaux sur les processus organisationnels dans l’objectif de rationaliser les ressources et d’augmenter la productivité. Ce travail a abouti à des outils ayant suscité l’intérêt des manageurs nationaux .
Prescription
- Identification des prescripteurs
- Création et diffusion d’un CD de prescription et de lettres d’informations
- Création et diffusion d’un CD de prescription et de lettres d’informations
Développement du portefeuille
- Animation de plusieurs plans d’actions définies par la stratégie de développement du groupe
- Ciblage sur le portefeuille client, phoning, e-mailing et prise de rendez vous
- Participation aux renouvellements des contrats de maintenance à leurs échéances
- Chiffrage puis élaboration d’offres et avenants de contrats de maintenance
- Ciblage sur le portefeuille client, phoning, e-mailing et prise de rendez vous
- Participation aux renouvellements des contrats de maintenance à leurs échéances
- Chiffrage puis élaboration d’offres et avenants de contrats de maintenance
Prospection
- Création de fichiers de prospections et démarches commerciales
- Participation au lancement de nouveaux produits dans la direction régionale
- Participation au lancement de nouveaux produits dans la direction régionale
Organisation de l'activité
- Création et animation d’outils au niveau national concernant l’activité commerciale, le planning de charge des techniciens, la rédaction et le suivi des offres commerciales.